大陸手機賣點 回歸實體通路
大陸智能手機的「官網(wǎng)秒殺梗」已經(jīng)玩爛，用戶對服務(wù)、品牌形象的渴望超越CP值，實體通路品牌開始出現(xiàn)「復(fù)興」運動。根據(jù)市場調(diào)查機構(gòu)IDC數(shù)據(jù)顯示，第1季以實體通路為主的品牌OPPO、Vivo，出貨量的年成長性都在1倍以上，更分居亞、季軍。反觀以在線通路為主的小米，首季出貨量年減超過3成、屈居第5。
小米在2011年底躥出頭，帶動在線銷售一路成長，并在2014年達到巔峰，不少本來以傳統(tǒng)實體通路為主的品牌，如華為、聯(lián)想，也推出專為在線通路打造的次品牌榮耀、樂檬。
不過，如果你還以為現(xiàn)在中國大陸智能型手機銷售仍是電商品牌獨大，可就大錯特錯。
根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，今年第1季大陸智能型手機品牌中，同時擁有在線通路品牌（榮耀）與實體通路品牌的華為，出貨量以1,660萬支高居冠軍，不過實體通路銷售量占比逼近7成的OPPO，則以1,580萬支緊追在后，出貨量更比去年同期大增173％，而實體通路銷售占比超過9成的Vivo，也以1,360萬支坐穩(wěn)季軍，出貨量同樣是比去年同期成長121％。
反觀高達7成銷售量來自在線通路的小米，去年第1季還以1,350萬支出貨量搶占亞軍有成，今年第1季就因為在實體通路著墨不深與缺貨等問題影響，出貨量衰退至920萬支，排名也一口氣后退至第5名。
在線通路發(fā)展至今，能接觸到的消費群眾已經(jīng)飽和，習慣在實體通路購買手機、享受服務(wù)的消費者，沒有因為電商的興起而消失，但在線通路卻難以觸及為數(shù)不少的這一群消費者，尤其實體通路提供的解說、試用等服務(wù)，常常是消費者購買的關(guān)鍵，加上大陸電信業(yè)者的手機補貼一減再減，帶動大陸手機市場傳統(tǒng)實體零售通路復(fù)活。
打傳統(tǒng)「地面戰(zhàn)」為主的品牌，去年上半年以來在中國大陸越做越好，其中又以O(shè)PPO以及Vivo的表現(xiàn)最為出色，逼得大陸手機業(yè)者紛紛把今年訂為「門店」（實體通路）年。
以O(shè)PPO為例，去年底在大陸已經(jīng)有20萬個以上的銷售據(jù)點，而且OPPO與Vivo拓點不只在一、二線城市，中產(chǎn)階級人口大幅增加的三、四級城市更是展店的重點，OPPO與Vivo在實體通路投入的金錢與人力，與當年諾基亞以「直供」手法稱霸大陸手機市場時有拚。
另外，比起小米等在線品牌營銷高度依賴粉絲支持，Vivo則是從2011年起贊助大陸所有收視率最高的電視節(jié)目，搭著太陽的后裔熱潮，重金禮聘男主角宋仲基擔任代言人，務(wù)求重金準確地砸在Vivo的目標消費者，也就是18～30歲年輕人身上。
編輯：admin 最后修改時間：2018-01-05
