小米 3年要開千家實(shí)體店
隨著大陸手機(jī)市場成長趨緩，過去主打在線營銷的小米將調(diào)整銷售策略，大幅擴(kuò)增線下實(shí)體店面。小米董事長兼CEO雷軍表示，今年內(nèi)將開設(shè)200家體驗(yàn)店，未來3年將把實(shí)體店增至1,000家。
新浪財(cái)經(jīng)報(bào)導(dǎo)，大陸國產(chǎn)手機(jī)售價(jià)便宜的一個關(guān)鍵因素，就是采用在線銷售模式，因?yàn)橹腔凼謾C(jī)的最終零售價(jià)格，很大一部分是由分銷、零售通路決定，合作的運(yùn)營商又瓜分一部分，最終定價(jià)自然不低。
不過，缺乏傳統(tǒng)實(shí)體零售商的支持，對于品牌影響力的營銷效果將大打折扣，難以滲透到更多核心消費(fèi)品市場上，使得開拓市場變得更加困難。過去仰賴在線銷售甚深的小米深知這一點(diǎn)，正著手解決這一問題。
報(bào)導(dǎo)指出，雷軍正計(jì)劃將手機(jī)業(yè)務(wù)擴(kuò)到線下零售業(yè)務(wù)員，在未來3年開設(shè)1,000家線下體驗(yàn)店。雷軍認(rèn)為，小米的商業(yè)模式不應(yīng)該是電商，而是「新零售」。
由于缺乏傳統(tǒng)實(shí)體零售商的支持，小米近期的戰(zhàn)績節(jié)節(jié)敗退。雖然OPPO和Vivo的智慧手機(jī)在大陸國產(chǎn)機(jī)中價(jià)格并不平易近人，但是得益于傳統(tǒng)模式，其品牌知名度大大提升，尤其二、三線城市和新市場的銷售業(yè)績尤其顯眼。
雷軍指出，今天傳統(tǒng)零售和傳統(tǒng)通路依然是80％的市場，小米遇到的最大問題，就是如何突破商業(yè)模式的障礙。他表示，2017年「小米新零售」模式已經(jīng)開啟，目標(biāo)是在年內(nèi)開設(shè)200家體驗(yàn)店，此舉能夠幫助的不僅是提升智慧手機(jī)的銷量，還包括一系列小米生態(tài)圈中的其他產(chǎn)品，如無人機(jī)、音箱、吸塵器和空氣凈化器等產(chǎn)品。
小米零售店的格局和蘋果零售店很相似，而目前小米在大陸的零售店約50家，已經(jīng)超過蘋果的40家，而且不僅限于大城市。此外，小米也將借助「新零售」模式開拓更多海外市場，特別是印度。
編輯：admin 最后修改時間：2018-01-05
