小米 3年要開(kāi)千家實(shí)體店
隨著大陸手機(jī)市場(chǎng)成長(zhǎng)趨緩，過(guò)去主打在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的小米將調(diào)整銷(xiāo)售策略，大幅擴(kuò)增線(xiàn)下實(shí)體店面。小米董事長(zhǎng)兼CEO雷軍表示，今年內(nèi)將開(kāi)設(shè)200家體驗(yàn)店，未來(lái)3年將把實(shí)體店增至1,000家。
新浪財(cái)經(jīng)報(bào)導(dǎo)，大陸國(guó)產(chǎn)手機(jī)售價(jià)便宜的一個(gè)關(guān)鍵因素，就是采用在線(xiàn)銷(xiāo)售模式，因?yàn)橹腔凼謾C(jī)的最終零售價(jià)格，很大一部分是由分銷(xiāo)、零售通路決定，合作的運(yùn)營(yíng)商又瓜分一部分，最終定價(jià)自然不低。
不過(guò)，缺乏傳統(tǒng)實(shí)體零售商的支持，對(duì)于品牌影響力的營(yíng)銷(xiāo)效果將大打折扣，難以滲透到更多核心消費(fèi)品市場(chǎng)上，使得開(kāi)拓市場(chǎng)變得更加困難。過(guò)去仰賴(lài)在線(xiàn)銷(xiāo)售甚深的小米深知這一點(diǎn)，正著手解決這一問(wèn)題。
報(bào)導(dǎo)指出，雷軍正計(jì)劃將手機(jī)業(yè)務(wù)擴(kuò)到線(xiàn)下零售業(yè)務(wù)員，在未來(lái)3年開(kāi)設(shè)1,000家線(xiàn)下體驗(yàn)店。雷軍認(rèn)為，小米的商業(yè)模式不應(yīng)該是電商，而是「新零售」。
由于缺乏傳統(tǒng)實(shí)體零售商的支持，小米近期的戰(zhàn)績(jī)節(jié)節(jié)敗退。雖然OPPO和Vivo的智慧手機(jī)在大陸國(guó)產(chǎn)機(jī)中價(jià)格并不平易近人，但是得益于傳統(tǒng)模式，其品牌知名度大大提升，尤其二、三線(xiàn)城市和新市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)尤其顯眼。
雷軍指出，今天傳統(tǒng)零售和傳統(tǒng)通路依然是80％的市場(chǎng)，小米遇到的最大問(wèn)題，就是如何突破商業(yè)模式的障礙。他表示，2017年「小米新零售」模式已經(jīng)開(kāi)啟，目標(biāo)是在年內(nèi)開(kāi)設(shè)200家體驗(yàn)店，此舉能夠幫助的不僅是提升智慧手機(jī)的銷(xiāo)量，還包括一系列小米生態(tài)圈中的其他產(chǎn)品，如無(wú)人機(jī)、音箱、吸塵器和空氣凈化器等產(chǎn)品。
小米零售店的格局和蘋(píng)果零售店很相似，而目前小米在大陸的零售店約50家，已經(jīng)超過(guò)蘋(píng)果的40家，而且不僅限于大城市。此外，小米也將借助「新零售」模式開(kāi)拓更多海外市場(chǎng)，特別是印度。
編輯：admin 最后修改時(shí)間：2018-01-05
