大陸手機(jī)廠猛打通路戰(zhàn) 今年版圖爭(zhēng)霸決勝關(guān)鍵
面對(duì)大陸本土智能手機(jī)品牌第一領(lǐng)先群Oppo、Vivo深耕通路，帶動(dòng)市場(chǎng)版圖大躍進(jìn)，2017年大陸各家手機(jī)品牌廠包括小米、華為、金立、錘子等，除了拉高新品競(jìng)爭(zhēng)力與品牌營(yíng)銷力外，通路戰(zhàn)成為決勝關(guān)鍵，線下通路成為大陸手機(jī)廠主力戰(zhàn)場(chǎng)，并將牽動(dòng)大陸手機(jī)品牌勢(shì)力重洗牌。
小米過(guò)去曾以黑馬姿態(tài)竄出，締造大陸手機(jī)銷售排名第一紀(jì)錄，小米善用饑餓營(yíng)銷、打造生態(tài)圈及在線銷售模式，透過(guò)低價(jià)高規(guī)戰(zhàn)斗機(jī)種，在大陸手機(jī)市場(chǎng)快速放量，當(dāng)時(shí)包括華為、酷派、中興等手機(jī)品牌廠亦復(fù)制小米路線，投入在線通路銷售模式，使得大陸手機(jī)在線市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。
不過(guò)，2016年小米在大陸手機(jī)市場(chǎng)勢(shì)力急轉(zhuǎn)直下，取而代之的是線下市場(chǎng)熱潮再起，步步高旗下Oppo、Vivo憑借大陸三、四、五線城市通路布局，進(jìn)一步向上拓展至一、二線城市，快速擴(kuò)大勢(shì)力，并躍居大陸手機(jī)市場(chǎng)第一領(lǐng)先群。
供應(yīng)鏈業(yè)者表示，Oppo、Vivo為鞏固手機(jī)市場(chǎng)版圖，不僅持續(xù)拓展大陸市場(chǎng)銷售據(jù)點(diǎn)及直營(yíng)門市，掌握大陸市場(chǎng)主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，亦全力延伸觸角，開拓海外市場(chǎng)商機(jī)，帶動(dòng)手機(jī)出貨量向上沖高，使得小米等手機(jī)品牌廠持續(xù)面臨嚴(yán)苛挑戰(zhàn)，并被迫啟動(dòng)通路戰(zhàn)火。
近期大陸各家手機(jī)品牌廠紛紛強(qiáng)化通路戰(zhàn)力，以因應(yīng)大陸手機(jī)市場(chǎng)趨于飽和，以及Oppo、Vivo在通路市場(chǎng)強(qiáng)勁攻勢(shì)，其中，憑借電子商務(wù)銷售模式起家的小米，面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)向改變，決定順勢(shì)改變市場(chǎng)策略，2017年旗下小米之家將擴(kuò)張到200家，3年內(nèi)的目標(biāo)則是挑戰(zhàn)1,000家。
全球第三大手機(jī)廠華為2016年手機(jī)出貨量約1.4億支，僅落后三星電子(Samsung Electronics)、蘋果(Apple)，2017年華為除了備妥手機(jī)新品，全面發(fā)動(dòng)攻勢(shì)外，亦大規(guī)模投入各種通路營(yíng)銷，積極拓展大陸通路市場(chǎng)，藉由華為體驗(yàn)店、機(jī)場(chǎng)品牌體驗(yàn)專區(qū)、通路業(yè)者專柜等，讓華為的品牌效應(yīng)持續(xù)發(fā)酵。
在海外市場(chǎng)方面，2017年華為將擴(kuò)大投入美國(guó)、東南亞、歐洲等市場(chǎng)營(yíng)銷力道，進(jìn)一步拉抬手機(jī)出貨量與營(yíng)收。
金立則是攜手大陸通路業(yè)者河北國(guó)通、浙江話機(jī)世界、蘇寧集團(tuán)、國(guó)美集團(tuán)、迪信通集團(tuán)、三胞集團(tuán)樂(lè)語(yǔ)通訊等，并與大陸131家核心零售商結(jié)盟，成立金鉆俱樂(lè)部，共同簽訂總數(shù)約413萬(wàn)支的年度銷售目標(biāo)。2017年金立希望在大陸手機(jī)市場(chǎng)鞏固3,000萬(wàn)支出貨規(guī)模，高標(biāo)則挑戰(zhàn)3,800萬(wàn)支，并追求營(yíng)利增長(zhǎng)。
錘子科技過(guò)去主打在線銷售模式，旗下首家授權(quán)專賣店在3月開始營(yíng)運(yùn)，正式加入線下通路市場(chǎng)，期待靠著通路沖刺銷售量，在大陸手機(jī)市場(chǎng)急起直追。
大陸智能手機(jī)市場(chǎng)在2016年底因通路庫(kù)存水位過(guò)高，導(dǎo)致2017年首季市場(chǎng)銷售表現(xiàn)不如預(yù)期，規(guī)模將略低于2016年同期，預(yù)期市占前三大品牌業(yè)者為Oppo、Vivo及華為。
編輯：admin 最后修改時(shí)間：2018-01-05
