聯(lián)想高層：PC與服務(wù)器業(yè)務(wù)過(guò)度整合 導(dǎo)致服務(wù)器業(yè)績(jī)下滑
聯(lián)想近期發(fā)展不順，手機(jī)業(yè)務(wù)未見(jiàn)起色，就連筆記型計(jì)算機(jī)(NB)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)也不如其他對(duì)手。聯(lián)想高層承認(rèn)，向IBM收購(gòu)的x86服務(wù)器業(yè)務(wù)營(yíng)收衰退，是因重組過(guò)程中將PC與服務(wù)器業(yè)務(wù)過(guò)度整合所致。
根據(jù)新浪科技報(bào)導(dǎo)，2017年第2季(截至6月底)NB出貨量惠普(HP)維持第一，出貨量季增8.5%至925萬(wàn)臺(tái)、市占23.4%。排在第二名的聯(lián)想出貨量季增0.3%至805萬(wàn)臺(tái)、市占20.1%；而戴爾(Dell)、華碩和蘋果(Apple)季增都有約10%的表現(xiàn)。聯(lián)想NB業(yè)務(wù)陷入停滯，對(duì)手卻在節(jié)節(jié)攀升，導(dǎo)致聯(lián)想NB市占逐漸降低。另一方面，聯(lián)想服務(wù)器業(yè)務(wù)近半年面臨衰退，2017年第1季甚至首次跌出前三。
服務(wù)器業(yè)務(wù)方面，從財(cái)報(bào)數(shù)字上看，2014年第3季，IBM將x86服務(wù)器賣給聯(lián)想前的最后1季，IBM服務(wù)器營(yíng)收為23.3億美元。而在2017年第1季，IBM服務(wù)器營(yíng)收達(dá)8.31億美元，聯(lián)想為7.315億美元，合計(jì)逾15億美元。其中有7.5億美元的差額。
對(duì)此，聯(lián)想全球銷售兼營(yíng)銷資深副總裁Rod Lappin表示，該公司早期PC銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)表現(xiàn)優(yōu)異，業(yè)務(wù)范圍遍及全球，曾讓現(xiàn)有PC銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)銷售服務(wù)器。但這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)整合之后，PC銷售人員未掌握合適技能或連絡(luò)人，而未能與客戶方合適的人展開(kāi)對(duì)話，造成營(yíng)收下滑。
聯(lián)想執(zhí)行副總裁兼資料中心業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁Kirk Skaugen日前亦曾表示，聯(lián)想過(guò)去確實(shí)犯了錯(cuò)，無(wú)論是通路或直銷方面，嘗試把PC和服務(wù)器的銷售融合在一起，使得服務(wù)器所獲關(guān)注度不夠。因此聯(lián)想在1月決定讓資料中心擁有完全獨(dú)立的銷售團(tuán)隊(duì)。
Skaugen還提到，企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)和消費(fèi)級(jí)業(yè)務(wù)完全不同。例如，消費(fèi)產(chǎn)品在開(kāi)學(xué)促銷時(shí)若失利，等假期促銷時(shí)又能贏回市占。但企業(yè)級(jí)產(chǎn)品若失去客戶，可能要4年或更長(zhǎng)時(shí)間才能把業(yè)務(wù)拿回來(lái)。而大企業(yè)客戶的周期可能需要兩年時(shí)間，因此，聯(lián)想與IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)合并后，因銷售策略失誤而導(dǎo)致服務(wù)器業(yè)績(jī)衰退。
為加速重振服務(wù)器業(yè)務(wù)，聯(lián)想最近推出ThinkSystem服務(wù)器、儲(chǔ)存裝置及ThinkAgile超融合工具，并組建資料中心銷售和支援團(tuán)隊(duì)。Lappin還表示，聯(lián)想很快就會(huì)發(fā)布新的ThinkAgile裝置。
編輯：admin 最后修改時(shí)間：2018-01-05
