走心的安規(guī)電容供應(yīng)商是什么樣子？
在日常生活中，相信大部分用戶購買產(chǎn)品的時候，都會考慮到一個問題，我應(yīng)該選擇哪個品牌的產(chǎn)品好，甚至有很多的用戶都會在網(wǎng)上做功課，我們期望值購買到的是實在的東西。針對這樣的疑惑小編整理了幾個問題并且?guī)椭蠹医鉀Q疑問。如何找個一顆物廉價美的安規(guī)電容和走心的廠家。
問：采購安規(guī)電容選擇供應(yīng)商時看重什么？什么樣的安規(guī)電容供應(yīng)商好？
答：不是價格最便宜，技術(shù)最超前，規(guī)模最巨大，而是要最穩(wěn)定---穩(wěn)定的供應(yīng)，穩(wěn)定的質(zhì)量，穩(wěn)定的改善。
問：那么在做安規(guī)電容供應(yīng)商選擇時，如何才能判斷哪個安規(guī)電容供應(yīng)商以后的表現(xiàn)會是穩(wěn)定的呢？畢竟“穩(wěn)定”不是一個看得見摸得著的東西。
答：常見的方法就是做供應(yīng)商風(fēng)險評估（supplier risk evaluation）。由評估小組（一般是采購牽頭，包括技術(shù)，質(zhì)量等相關(guān)人員）根據(jù)幾個方面（不同的公司有不同的要求。一般包括技術(shù)成熟度，質(zhì)量水平，產(chǎn)能狀況，企業(yè)信用等）來評估打分，再乘與各項的嚴(yán)重程度系數(shù)，從而加總得出供應(yīng)商的風(fēng)險程度。
我們常說“顧客是上帝”，那么采購更像是一個冰山美人，因為擔(dān)心自己上當(dāng)受騙才變得如此“高冷”。
那么，安規(guī)電容供應(yīng)商又該用何種仙術(shù)俘虜這位冷美人的芳心呢？
1、能“放心”的價格
問：價格是供需合作中最敏感的部分，那么安規(guī)電容供應(yīng)商應(yīng)該如何處理價格問題？
答：①、誠實報價：長期來看，供應(yīng)商都會報實價，即使是新物料也少有報價虛高的問題。
②、物有所值：不反對報高價，但高價要有理有據(jù)，能夠拿得出實實在在的說明，從成本結(jié)構(gòu)、利潤獲取到產(chǎn)品情況，從根源上建立價格信任機制。
2、有“信心”的質(zhì)量
問：在選擇安規(guī)電容供應(yīng)商時，與其說是看產(chǎn)品，不如說是看人品。如何讓采購對你的產(chǎn)品有信心？
答：①、對銷售團隊的人品有信心：讓采購商選擇你的不僅僅是企業(yè)，還有銷售團隊的品德和專業(yè)能力。
②、對產(chǎn)品價值有信心：產(chǎn)品質(zhì)量是否符合、達到各項國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這是任何產(chǎn)品都要滿足的基本條件。其次，產(chǎn)品是否過硬本質(zhì)是要圍繞客戶產(chǎn)生價值，而不是為了專業(yè)吹噓。要從客戶的選擇維度出發(fā)，切實實現(xiàn)產(chǎn)品的價值，降低使用風(fēng)險，所有價值要直觀可見。
3、可“安心”的服務(wù)
“服務(wù)”是走心的最后一條、最重要的一條，也是非常容易被忽視的一條。用鍥而不舍又善解人意的服務(wù)獲得訂單，用持之以恒又踏實認真的服務(wù)保持的長期合作的關(guān)系。
當(dāng)然，隨著安規(guī)電容供需雙方的合作深入，就擁有了進行更深度合作的可能。這時，因以客戶關(guān)系維系為第一導(dǎo)向，將產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)化所產(chǎn)生的利好消息及時向客戶傳遞。切不可為了短期利益，危害合作關(guān)系。
建立供需關(guān)系是需要走心的，用“放心”、“用心”、“安心”構(gòu)建的一段聯(lián)系，才是長久之計。
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編輯：admin 最后修改時間：2018-02-26
