采購(gòu)25問(wèn)，你離高手還有多遠(yuǎn)？（上篇）
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1.當(dāng)買方占優(yōu)勢(shì)時(shí)，應(yīng)采取何種采購(gòu)策略？
通常會(huì)采購(gòu)壓制策略：將采購(gòu)數(shù)量分散給幾個(gè)供應(yīng)商；
適當(dāng)施加壓力迫使賣方降低；
應(yīng)以采購(gòu)現(xiàn)貨為宜；
除了與現(xiàn)有的供應(yīng)商交易外，對(duì)于有意來(lái)往的新供應(yīng)商也應(yīng)保持聯(lián)系；
要求供應(yīng)商提高送貨次數(shù)，協(xié)助倉(cāng)儲(chǔ)單位降低存貨；
不必自行設(shè)廠制造；
應(yīng)加以研究采用替代品的可行性；
迫使供應(yīng)商透過(guò)工程的方法降低購(gòu)入成本；
請(qǐng)賣方承擔(dān)物品運(yùn)送或儲(chǔ)存的責(zé)任；
2.當(dāng)賣方占優(yōu)勢(shì)時(shí)，應(yīng)采取何種采購(gòu)策略？
所需數(shù)量需向一家廠商采購(gòu)；
不主動(dòng)與供應(yīng)商洽談價(jià)格；
設(shè)法與供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期合約；
積極尋求新的供應(yīng)商；
應(yīng)保有安全存量；
買方應(yīng)設(shè)法做到"自給自足"；
應(yīng)積極尋求替代品；
著手工程研究來(lái)獲取較低的采購(gòu)成本；
自行前往供應(yīng)商處提貨；
3.當(dāng)買賣雙方勢(shì)均力敵時(shí)，應(yīng)采取何種采購(gòu)策略？
交貨正常則保持現(xiàn)況，延遲或數(shù)量不足則在尋求其他廠商承諾后謹(jǐn)慎轉(zhuǎn)移；
買方可尋機(jī)會(huì)要求賣方降價(jià)；
買方可以兼取現(xiàn)貨及合約采購(gòu)；
擇優(yōu)選用新的供應(yīng)商，替代比較不利的來(lái)源；
應(yīng)保持相當(dāng)存貨以為緩沖；
若雙方配合尚好則無(wú)需設(shè)廠制造，若雙方關(guān)系惡化，應(yīng)考慮自行開(kāi)發(fā)來(lái)源；
引介替代品造成優(yōu)勢(shì)；
由于價(jià)格工程投入不菲，因此價(jià)值工程必須因勢(shì)制宜；
視其買方是否較賣方誰(shuí)有優(yōu)勢(shì)？而要求賣方FOB還是C&F；
4.現(xiàn)用現(xiàn)購(gòu)適用于哪些狀況？
按訂貨生產(chǎn)的企業(yè)；
供應(yīng)來(lái)源暢旺不斷；
價(jià)格看跌的物品；
易腐蝕的物品；
財(cái)力不足的企業(yè)；
5.預(yù)購(gòu)備用適用于哪些狀況？
生產(chǎn)穩(wěn)定的企業(yè)；
存量管制的物品；
耐久性物品且儲(chǔ)存空間小者；
固定購(gòu)入成本；
6.什么是投機(jī)采購(gòu)？適用于哪些狀況？
物品價(jià)格的看漲；
預(yù)期來(lái)源的短缺；
財(cái)力雄厚的企業(yè)；
7.什么是長(zhǎng)期合約采購(gòu)？有何優(yōu)缺點(diǎn)？
其優(yōu)點(diǎn)：
期約交貨，來(lái)源穩(wěn)定；
量值巨大，交易條件較佳；
法律保障，各蒙其利；
價(jià)格協(xié)商不易，合約形同虛設(shè)；
合約數(shù)量固定，難以配合市場(chǎng)調(diào)；
依賴成性，采購(gòu)功能降低；
8.什么是多家供應(yīng)？有何優(yōu)缺點(diǎn)？
其優(yōu)點(diǎn)：
賣方競(jìng)爭(zhēng)，使賣方產(chǎn)生危機(jī)意識(shí)；
來(lái)源分散，不虞中斷；
市場(chǎng)情報(bào)較多，有利于掌握趨勢(shì)；
較易獲取產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)；
分散采購(gòu)，損失數(shù)量折扣；
買賣雙方缺乏依存關(guān)系；
增加交貨管理的負(fù)擔(dān)；
9.多家供應(yīng)適用于哪些狀況？
主要原料或物品的需用數(shù)量龐大；
賣方無(wú)法獨(dú)力供應(yīng)；
規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化的物品；
10.什么是獨(dú)家供應(yīng)？適用于哪些狀況？
買賣雙方利害與共；
來(lái)源管制或獨(dú)占市場(chǎng)；
精密復(fù)雜試制品；
產(chǎn)品生命周期短，及經(jīng)常需要變更設(shè)計(jì)；
產(chǎn)品需具有獨(dú)特性；
11.什么是聯(lián)合采購(gòu)？有何優(yōu)缺點(diǎn)？
聯(lián)合采購(gòu)優(yōu)點(diǎn)：
統(tǒng)籌供需，建立產(chǎn)銷秩序；
價(jià)格優(yōu)惠；
促進(jìn)同業(yè)合作，達(dá)成經(jīng)濟(jì)外交；
采購(gòu)作業(yè)手續(xù)復(fù)雜，主辦單位必須煞費(fèi)周章；
采購(gòu)時(shí)機(jī)與條件未必能配合個(gè)別需求；
造成聯(lián)合壟斷；
12.聯(lián)合采購(gòu)適用于哪些狀況？會(huì)遭遇哪些問(wèn)題？
進(jìn)口管制下發(fā)生的緊急采購(gòu)；
賣方市場(chǎng)，買主勢(shì)單力薄；
聯(lián)合采購(gòu)面臨下列問(wèn)題：
數(shù)量分配不均；
報(bào)價(jià)方式混亂；
付款能力不一；
提貨工作緩慢；
13.如何尋找供應(yīng)商？
尋找供應(yīng)商由下列各種途徑來(lái)進(jìn)行：
利用現(xiàn)有的資料。從建立合格廠商的檔案或名冊(cè)中甄選；
公開(kāi)招標(biāo)；
透過(guò)同業(yè)介紹；
新聞專業(yè)刊物；
公會(huì)或采購(gòu)專業(yè)顧問(wèn)公司；
參加產(chǎn)品展示會(huì)；
借助網(wǎng)絡(luò)資源，B2B平臺(tái)和專業(yè)類網(wǎng)站；例如穎特新網(wǎng)
編輯：admin 最后修改時(shí)間：2018-05-10
