采購25問，你離高手還有多遠？（上篇）
看了很多采購相關書籍還是做不好采購，why？因為那些東西都太“高（chun）大(li)上(lun)”了，你需要更“接(ke)地(shi)氣(jian)”的東西。今兒小易就上網(wǎng)幫大家整理了一大份，拿走不謝。
我們在采購實戰(zhàn)中會遇到各種各樣的問題需要處理，今天小易就把它們分成24個問題，逐一討論解決，構成一個”采購實戰(zhàn)大全“，更多問題可以留言提出哦
1.當買方占優(yōu)勢時，應采取何種采購策略？
通常會采購壓制策略：將采購數(shù)量分散給幾個供應商；
適當施加壓力迫使賣方降低；
應以采購現(xiàn)貨為宜；
除了與現(xiàn)有的供應商交易外，對于有意來往的新供應商也應保持聯(lián)系；
要求供應商提高送貨次數(shù)，協(xié)助倉儲單位降低存貨；
不必自行設廠制造；
應加以研究采用替代品的可行性；
迫使供應商透過工程的方法降低購入成本；
請賣方承擔物品運送或儲存的責任；
2.當賣方占優(yōu)勢時，應采取何種采購策略？
所需數(shù)量需向一家廠商采購；
不主動與供應商洽談價格；
設法與供應商簽訂長期合約；
積極尋求新的供應商；
應保有安全存量；
買方應設法做到"自給自足"；
應積極尋求替代品；
著手工程研究來獲取較低的采購成本；
自行前往供應商處提貨；
3.當買賣雙方勢均力敵時，應采取何種采購策略？
交貨正常則保持現(xiàn)況，延遲或數(shù)量不足則在尋求其他廠商承諾后謹慎轉移；
買方可尋機會要求賣方降價；
買方可以兼取現(xiàn)貨及合約采購；
擇優(yōu)選用新的供應商，替代比較不利的來源；
應保持相當存貨以為緩沖；
若雙方配合尚好則無需設廠制造，若雙方關系惡化，應考慮自行開發(fā)來源；
引介替代品造成優(yōu)勢；
由于價格工程投入不菲，因此價值工程必須因勢制宜；
視其買方是否較賣方誰有優(yōu)勢？而要求賣方FOB還是C&F；
4.現(xiàn)用現(xiàn)購適用于哪些狀況？
按訂貨生產(chǎn)的企業(yè)；
供應來源暢旺不斷；
價格看跌的物品；
易腐蝕的物品；
財力不足的企業(yè)；
5.預購備用適用于哪些狀況？
生產(chǎn)穩(wěn)定的企業(yè)；
存量管制的物品；
耐久性物品且儲存空間小者；
固定購入成本；
6.什么是投機采購？適用于哪些狀況？
物品價格的看漲；
預期來源的短缺；
財力雄厚的企業(yè)；
7.什么是長期合約采購？有何優(yōu)缺點？
其優(yōu)點：
期約交貨，來源穩(wěn)定；
量值巨大，交易條件較佳；
法律保障，各蒙其利；
價格協(xié)商不易，合約形同虛設；
合約數(shù)量固定，難以配合市場調；
依賴成性，采購功能降低；
8.什么是多家供應？有何優(yōu)缺點？
其優(yōu)點：
賣方競爭，使賣方產(chǎn)生危機意識；
來源分散，不虞中斷；
市場情報較多，有利于掌握趨勢；
較易獲取產(chǎn)品專業(yè)知識；
分散采購，損失數(shù)量折扣；
買賣雙方缺乏依存關系；
增加交貨管理的負擔；
9.多家供應適用于哪些狀況？
主要原料或物品的需用數(shù)量龐大；
賣方無法獨力供應；
規(guī)格標準化的物品；
10.什么是獨家供應？適用于哪些狀況？
買賣雙方利害與共；
來源管制或獨占市場；
精密復雜試制品；
產(chǎn)品生命周期短，及經(jīng)常需要變更設計；
產(chǎn)品需具有獨特性；
11.什么是聯(lián)合采購？有何優(yōu)缺點？
聯(lián)合采購優(yōu)點：
統(tǒng)籌供需，建立產(chǎn)銷秩序；
價格優(yōu)惠；
促進同業(yè)合作，達成經(jīng)濟外交；
采購作業(yè)手續(xù)復雜，主辦單位必須煞費周章；
采購時機與條件未必能配合個別需求；
造成聯(lián)合壟斷；
12.聯(lián)合采購適用于哪些狀況？會遭遇哪些問題？
進口管制下發(fā)生的緊急采購；
賣方市場，買主勢單力。
聯(lián)合采購面臨下列問題：
數(shù)量分配不均；
報價方式混亂；
付款能力不一；
提貨工作緩慢；
13.如何尋找供應商？
尋找供應商由下列各種途徑來進行：
利用現(xiàn)有的資料。從建立合格廠商的檔案或名冊中甄選；
公開招標；
透過同業(yè)介紹；
新聞專業(yè)刊物；
公會或采購專業(yè)顧問公司；
參加產(chǎn)品展示會；
借助網(wǎng)絡資源，B2B平臺和專業(yè)類網(wǎng)站；例如穎特新網(wǎng)
編輯：admin 最后修改時間：2018-05-10
