一個從業(yè)元器件代理商7年憤青總結的元器件電商互聯(lián)網之路
此文為一個在電子元器件代理商做過7年的青年所原創(chuàng)，代表其4年來對元器件結合互聯(lián)網的深度思考。
從2011年開始，抱著馬云夢，自我革命，多一條路，投入不大試一下等各種想法的各路英雄開始了他們元器件電商的路，短時間以上海云漢商城，深圳的360IC,Rightic，北京的元交網建立的天交商城為主的20多家網站蓬勃上線，到2014-3月，華強實業(yè)與大聯(lián)大強強聯(lián)合打造一站式電子元器件配套采購服務平臺“開芯貓”，2014年7月科通芯城香港上市，2014年10月有國資背景的中電器材花20多億RMB，200+人團隊打造的中電港，算達到一個階段的頂峰。
傳統(tǒng)領域的電商年交易額已經超萬億人民幣，元器件行業(yè)每年的交易額也超萬億，而令我不解的是開芯貓已不再叫。科通芯城的股價平平。中電港執(zhí)行董事周繼國非常坦誠的表示："現(xiàn)在我們上線了接近3個月的時間，實際上是一個反思、改錯的過程。反思和改錯的時間遠遠大于我們正常工作的過程，很多上線以前的東西都在改……”而做得比較好的云漢商城年銷售額僅在億元人民幣的低位徘徊！
總理的政府工作報告都談了互聯(lián)網+，為什么元器件電商成績卻如此？元器件電商到底什么時候能做大？
我這個青年的答案是：爆發(fā)，現(xiàn)在還不是時候，快--3年，慢--5年之后。
筆者是個80后，以我的親身精力說說中國互聯(lián)網的發(fā)展之路：00年左右上高中，開始玩QQ和上網，上網就要提到門戶和hao123網址導航，再隔2、3年上大學后開始用百度和chinaren，工作后慢慢接觸淘寶，真正網購是從2012年開始。
我總結的互聯(lián)網之路為
第一階段讓大家學會上網，形成網民基數(shù)。
第二階段讓大家用好互聯(lián)網解決一些問題。
第三階段讓互聯(lián)網真正服務我們的工作和生活。
顯然，元器件電商是第三階段的事情，F(xiàn)下，電商火，元器件電商不火，對比就出來原因。
原因1：元器件互聯(lián)網基礎不牢，妨礙跳躍發(fā)展
沒錯，元器件行業(yè)的人都上網，但針對元器件的工作和學習上不習慣上網，或者說網上沒有好網站可以幫到從業(yè)者。
切身為例，我08年開始在大聯(lián)大賣元器件。
前2年就上原廠和客戶網站，學習產品。連自己的官網都很少上。
成熟后，偶爾上華強電子網為客戶買樣品和alldatasheet去下載規(guī)格書做替代。
5年后，慢慢有空，才泡泡國際電子商情，盡管知道集邦網、Digitimes和日經技術在線也極少上。
元器件行業(yè)專業(yè)性太強，分類又多，加之從業(yè)者散布全球各地，以至元器件行業(yè)的網站相對不多，經常上的集中上的網站就更少，以至于中國的電子行業(yè)、電子元器件行業(yè)里網站流量超過日均IP超過10W的網站幾乎沒有。
元器件行業(yè)的網站沒有榜樣，沒有老大，大家又不習慣用互聯(lián)網解決自己的問題。元器件互聯(lián)網的網民分散，數(shù)量不夠，直接做電商是不是太冒進？
原因二：互聯(lián)網玩的在元器件行業(yè)都難玩。
互聯(lián)網主要圍繞3個主體作文章：關系、生意、數(shù)據(jù)。
簡言之，騰訊的QQ和微信就是關系，淘寶就是生意，數(shù)據(jù)就是百度。
結合元器件行業(yè)，關系就是錢，必然是線下的，深入的，是為了活命扎到骨子里的。自然不等同于純互聯(lián)網里的玩玩的關系。
元器件行業(yè)生意的特征為大批量為主，價格第一，品質第二。這2點注定元器件電商目前不可能有大的作為，也注定傳統(tǒng)的元器件庫存信息平臺長成華強電子網這種規(guī)模就到頂了。
元器件行業(yè)的數(shù)據(jù)更新太快，且浩如大海，很多數(shù)據(jù)有保密性要求，雖有人在原廠數(shù)據(jù)庫、代理商&分銷商數(shù)據(jù)庫、規(guī)格書庫、終端客戶數(shù)據(jù)庫等上做嘗試的，但真正讓我滿意的還沒發(fā)現(xiàn)。
原因三：現(xiàn)階段的元器件電商的做法與互聯(lián)網思維不一致
“互聯(lián)網精神”即：開放、分享、免費、扁平化、平等……這些精神都是基于服務社會每個人的宏愿出發(fā)。
現(xiàn)階段的元器件電商要不賣自己的貨，要不賣別人的貨，都是純生意行為；同時，元器件電商覆蓋行業(yè)群體有限；最根本創(chuàng)建電商的目的都是為了賺錢，跟QQ、百度這樣免費服務每個人，把服務做好了錢自然來了的互聯(lián)網思維相悖。
雖然看到cecport\cecport\ickey都有搞些開放、分享、免費的板塊，總感這些都是配角。
之前阿里巴巴和慧聰?shù)裙杨^都有實地調查華強北，想把華強北互聯(lián)網化，最終都放棄了。而華強北元器件行業(yè)的從業(yè)者還拼命往上沖，真的急了點！
編輯：admin 最后修改時間：2017-09-05
