華科集團(tuán)董座專訪：華科PSA穩(wěn)步前進(jìn)
華科PSA集團(tuán)董事長(zhǎng)焦佑衡認(rèn)為，去年旗下各事業(yè)體營運(yùn)表現(xiàn)比預(yù)期好，今年整體市場(chǎng)需求應(yīng)該是持平再緩步上揚(yáng)；雖然外在環(huán)境存在匯率波動(dòng)、貴金屬價(jià)格和基本工資等三大變量，但還是希望各子公司表現(xiàn)能夠比去年好。
由焦佑衡領(lǐng)軍的華科PSA集團(tuán)主要以電子零組件業(yè)為主，旗下事業(yè)體主要有被動(dòng)元件產(chǎn)業(yè)的華新科和信昌電、PCB產(chǎn)業(yè)的瀚宇博德和精成科、封測(cè)業(yè)的華東、EMS廠臺(tái)灣精星等六大上市柜公司，去年?duì)I收總規(guī)模約800億元。
華科PSA旗下各公司去年?duì)I運(yùn)表現(xiàn)普遍優(yōu)于前年，去年前三季獲利表現(xiàn)更大幅好轉(zhuǎn)。焦佑衡強(qiáng)調(diào)，集團(tuán)不大幅擴(kuò)產(chǎn)的基調(diào)不變，會(huì)追求穩(wěn)健成長(zhǎng)，今年會(huì)持續(xù)加強(qiáng)自動(dòng)化，目標(biāo)希望各子公司的人工成本可以下降一成。以下是焦佑衡專訪摘要：
問：2016年已經(jīng)結(jié)束，您怎么看各事業(yè)體去年度的成績(jī)單和今年?duì)I運(yùn)趨勢(shì)？
答：前年我們做去年的預(yù)算時(shí)，其實(shí)不覺得市場(chǎng)需求有這么強(qiáng)，但實(shí)際上卻比我們預(yù)期的好，主要有幾個(gè)原因。第一個(gè)是2014年到2015年策略改變，聚焦自己的優(yōu)點(diǎn)，沒有大肆擴(kuò)充產(chǎn)能，所以折舊費(fèi)用持平或下降，藉由改善成本、拓展市場(chǎng)，自然就會(huì)進(jìn)步。
第二個(gè)原因也是因?yàn)闆]有大幅擴(kuò)充產(chǎn)能，可以在現(xiàn)有產(chǎn)品在線做得更好，資金更充裕，對(duì)股東的反饋也變好；再者，是我們?cè)诖箨憦S提高自動(dòng)化和效率化，員工數(shù)量減少，大陸這兩年亦給我們休息時(shí)間，基本工資沒再快速調(diào)整，謝謝他們給了我們喘息的機(jī)會(huì)。
多元布局跳脫產(chǎn)業(yè)框架
從外在環(huán)境來看，去年整體亦對(duì)市場(chǎng)有利。不僅人民幣貶值對(duì)大陸制造帶來好處，臺(tái)幣貶值、油價(jià)下降等，都讓2016年大環(huán)境對(duì)電子業(yè)有利，加上我們自己的策略改變，所以2016年成果比2015年好。
對(duì)華科PSA來說，我們的零組件供應(yīng)給所有產(chǎn)業(yè)，包括筆電、主機(jī)板、手機(jī)、汽車、機(jī)上盒、電視、汽車等都有，經(jīng)過這幾年的調(diào)整，已跳脫外界所謂的「xx概念股」，單一產(chǎn)業(yè)對(duì)我們的影響越來越少。
象是博德這幾年積極轉(zhuǎn)型，筆電的占比已大幅下降，分散到機(jī)上盒、電視、汽車、小型手持裝置、光電板等產(chǎn)業(yè)；主機(jī)板就以精成為主，但汽車板已越做越多。我們各子公司營運(yùn)都是分開的，即使是像博德和精成同質(zhì)性較高的公司，看起來是內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，同樣是采取兄弟爬山、各自努力，讓他們自由競(jìng)爭(zhēng)，提高效率，各自賺取自己的績(jī)效，這沒有不好。更何況，產(chǎn)業(yè)實(shí)在太多了，他們可以各自切割。
至于各子公司的今年?duì)I運(yùn)趨勢(shì)，我們是已經(jīng)有做預(yù)算，但無法評(píng)論太多。不過，以CEO和大股東的角度來看，當(dāng)然會(huì)努力責(zé)成我們旗下的上市六家公司今年好的表現(xiàn)。
問：如何看今年度電子業(yè)的趨勢(shì)？
答：2016年想2017年數(shù)字時(shí)，我們預(yù)想的數(shù)字當(dāng)然也希望會(huì)比2016年好，但年底看到幾個(gè)特殊狀況蠻特別的。象是PCB產(chǎn)業(yè)原材料大漲，而且是非常不理性的大漲，造成中小型PCB廠斷料，有錢都買不到。雖然我們不受影響，但是不理性情況已經(jīng)出現(xiàn)。
第二個(gè)是人民幣的貶值，隨著美國新總統(tǒng)川普上來，強(qiáng)勢(shì)的美國政策會(huì)不會(huì)造成人民幣回升？這對(duì)我們的影響還不知道。另外是大陸基本工資今年會(huì)不會(huì)漲？這個(gè)變量目前無法判斷。
上述的變量都不在我們能操控的范圍，所以我們能做的事就是持續(xù)自動(dòng)化。我希望每個(gè)廠區(qū)至少能在最短的時(shí)間再調(diào)降一成的人力成本，以應(yīng)付未來的變化，這是我給每個(gè)子公司的目標(biāo)。
以整體需求來看，無論是PCB、EMS服務(wù)、被動(dòng)元件、封裝測(cè)試等，我都不覺得景氣變壞，我認(rèn)為今年市場(chǎng)需求是持平再緩步向上，就是「審慎樂觀」。但如果人民幣維持現(xiàn)在水平，大陸人工成本僅微幅上漲，對(duì)2017年績(jī)效會(huì)有助益。
問：您提到最近原物料大漲，對(duì)經(jīng)營成本帶來壓力，是否有所因應(yīng)？
答：這個(gè)我們已準(zhǔn)備好，有做大量?jī)?chǔ)存，這也是PSA作法跟單一公司不一樣之處。
我們與供應(yīng)商的關(guān)系不完全以價(jià)格為導(dǎo)向，有一半是長(zhǎng)期配合廠商，采購價(jià)甚至比較貴，但可以給我們穩(wěn)定供應(yīng)來源。在現(xiàn)在極度缺料的環(huán)境下，我們完全沒問題。
而且，精成跟博德在PCB產(chǎn)業(yè)的營收不是最大，但兩家加起來一個(gè)月的硬板采購和出貨約800萬尺，應(yīng)該是兩岸最大的PCB廠，供應(yīng)商會(huì)跟我們維持關(guān)系，不會(huì)有缺料的問題。
不過，因?yàn)樵牧铣杀旧蠐P(yáng)，供應(yīng)商漲價(jià)，吃掉我們利潤，所以希望客戶也可以讓我們調(diào)整價(jià)格，畢竟現(xiàn)在很多成本是三、四成的漲幅，如果不漲價(jià)，幾乎不可能賺錢。
迎戰(zhàn)對(duì)手主攻利基產(chǎn)品
電子業(yè)雖然競(jìng)爭(zhēng)，但大家都是有感情的，我相信，對(duì)于價(jià)格調(diào)整是可理解的。
我認(rèn)為今年被動(dòng)元件穩(wěn)定成長(zhǎng)，原材料也不會(huì)太大變動(dòng)，不像PCB產(chǎn)業(yè)較特別，但這對(duì)PCB也是機(jī)會(huì)。這一波原物料大漲，原料要用現(xiàn)金買，小廠壓力大，可能迫使小廠退出，會(huì)造成產(chǎn)業(yè)洗牌。我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在訂單很強(qiáng)，訂單強(qiáng)，表示小廠可能沒材料、接不到單，但成本變高，還是希望客戶支持合理反應(yīng)成本。
問：華科PSA所處的被動(dòng)元件、PCB等都經(jīng)過產(chǎn)業(yè)洗牌，這個(gè)趨勢(shì)是否已告一段落，未來會(huì)趨于穩(wěn)定？
答：產(chǎn)業(yè)還會(huì)改變，變量是中國大陸廠商進(jìn)來，就是所謂的紅色供應(yīng)鏈。紅色供應(yīng)鏈有幾個(gè)特殊點(diǎn)，在于他們跳出不同思維模式跟你競(jìng)爭(zhēng)，這沒有對(duì)錯(cuò)；第二個(gè)是紅色供應(yīng)鏈除自身努力外，也得到政府提供優(yōu)惠的協(xié)助，所以競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)；第三則是上市后取得大量資金。
紅色供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)首先就是用價(jià)格，我們的應(yīng)對(duì)方式就是告訴自己也是紅色供應(yīng)鏈。我們有八、九成產(chǎn)能在大陸，當(dāng)?shù)匾灿泻芏鄡?yōu)秀同仁，早已不分臺(tái)灣或大陸，我們就是紅色供應(yīng)鏈。
問：您的意思是，紅色供應(yīng)鏈會(huì)對(duì)華科PSA所處的產(chǎn)業(yè)帶來威脅嗎？
答：每個(gè)產(chǎn)業(yè)的情況不一樣，以被動(dòng)元件來說，要有新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已不容易了，畢竟這個(gè)產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)量很大，產(chǎn)品售價(jià)太便宜了，對(duì)采購者來說，這是占材料清單不到1%的東西，若換了供應(yīng)商后出現(xiàn)質(zhì)量問題，是得不償失。
這情況在PCB也是一樣。任何新進(jìn)者要競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)月要做到800萬尺已很困難，除非獲得政府補(bǔ)助。
但這么貴的投資，卻要賣這么便宜的東西，不見得劃算；對(duì)客戶來說，轉(zhuǎn)換供應(yīng)商也只能便宜幾毛錢而言，不會(huì)輕易更換。信昌電則是主攻利基產(chǎn)品，它的東西屬特殊型，連臺(tái)廠都沒在做，絕對(duì)無法復(fù)制。
提高附加價(jià)值不盲目擴(kuò)產(chǎn)
問：大陸重心走向半導(dǎo)體，直接沖突較多的是不是華東？美光與華亞科的整并會(huì)不會(huì)影響華東？
答：華東同樣已經(jīng)走向利基市場(chǎng)了，它只做存儲(chǔ)器封裝測(cè)試，市場(chǎng)上可以供應(yīng)的只有二、三家，主要客戶這兩年都做得不錯(cuò)，非常需要我們這樣的封裝測(cè)試供應(yīng)商去支持它。雖然華東在封裝測(cè)試產(chǎn)業(yè)不會(huì)看到排名，但一直都有穩(wěn)定獲利來源，客戶也不能沒有我們。
大陸這幾年積極布局存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)（指存儲(chǔ)器），自然希望能找到在存儲(chǔ)器上有經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)亦需要靠合作伙伴才能進(jìn)去，因?yàn)槿A東有相當(dāng)多存儲(chǔ)器測(cè)試機(jī)，而且有非常多測(cè)試經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)成本，我們可審慎評(píng)估，不排除合作的機(jī)會(huì)。
至于美光與華亞科的整并會(huì)不會(huì)影響華東？目前還看不出改變。我們做為供應(yīng)商，只要努力把質(zhì)量、服務(wù)、成本做得更有競(jìng)爭(zhēng)力，若客戶的策略轉(zhuǎn)變，就尊重選擇，這無法評(píng)論。我們這個(gè)行業(yè)本身不會(huì)消失，這是必需品。象是存儲(chǔ)器，沒做的人往往想進(jìn)來做，但做的人就發(fā)現(xiàn)非常辛苦，很難賺錢，常發(fā)生客戶有時(shí)進(jìn)來做，發(fā)現(xiàn)賺不到錢又丟出去的情況，所以策略會(huì)一直變，我們只要專心把自己的事做好。
問：美國新任總統(tǒng)川普有美國制造政策，德、英等國也慢慢希望把制造業(yè)拉回去，華科PSA的現(xiàn)在有八、九成制造基地都在大陸，會(huì)不會(huì)開始多元布局？
答：我們內(nèi)部今年曾做過兩岸三地人工成本的比較，共比較四個(gè)地方，最便宜的是大西北地區(qū)重慶。
下一個(gè)地點(diǎn)是馬來西亞，他們的人工成本今年開始已經(jīng)比大陸便宜了。日本的人工則沒上漲，臺(tái)灣也漲不多。只是，臺(tái)灣整體人工成本微幅上揚(yáng)，但我們的員工薪資是大幅成長(zhǎng)的，這是因?yàn)槲覀冑嶅X了，有能力多發(fā)獎(jiǎng)金。不過，深圳、日本、臺(tái)灣的人工效率都是比較好，所以人工成本貴不表示一定沒有競(jìng)爭(zhēng)力，我們目前不會(huì)移動(dòng)任何生產(chǎn)線到任何地方去。
我們只有一種可能會(huì)改變生產(chǎn)基地，那就是客戶要求。今年精成科去大陸蕪湖設(shè)廠，就是因?yàn)榭蛻粢笕ナ徍徒⻊?wù)，而且它是汽車產(chǎn)業(yè)，相對(duì)訂單穩(wěn)定，我們?cè)敢馀浜。至于其他生產(chǎn)制造據(jù)點(diǎn)，我們會(huì)先朝向精實(shí)化。如果產(chǎn)能做滿了，就把產(chǎn)品附加價(jià)值做高，不要盲目擴(kuò)充。
我必須再次強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)能的擴(kuò)充要看客戶需求，我們絕不以擴(kuò)充為政策，只會(huì)淘汰效率差的設(shè)備，或是挑有利潤的產(chǎn)品做。
我們有好幾年沒擴(kuò)產(chǎn)了，讓大家可以不要這么忙，專心把現(xiàn)有東西做好，這最重要。
問：華科PSA這幾年都求質(zhì)不求量，依您的說法，未來基調(diào)是否不變？
答：市場(chǎng)上芯片電阻的供應(yīng)商其實(shí)就只有兩家，客戶也需要分散風(fēng)險(xiǎn)，大家競(jìng)爭(zhēng)只要在合理的曲線上就好。重點(diǎn)在于我們本身著重在產(chǎn)品組合的改變，不會(huì)忙著去思考蓋廠，專心做好現(xiàn)在的事，有合理的利潤、健康的現(xiàn)金流，員工也有符合質(zhì)量的生活，公司有足夠現(xiàn)金發(fā)好的股利。
帶集團(tuán)走出谷底將啟動(dòng)世代交替
華科PSA集團(tuán)董事長(zhǎng)焦佑衡順利帶領(lǐng)集團(tuán)走出低潮期，他受訪期間一再強(qiáng)調(diào)，這是產(chǎn)業(yè)好轉(zhuǎn)，不是他經(jīng)營得好，展現(xiàn)謙遜。焦佑衡說，未來兩年要面對(duì)的難題是高階主管的世代交替，才能順利延續(xù)企業(yè)的生命力。
焦佑衡是華新麗華集團(tuán)創(chuàng)辦人焦廷標(biāo)的三兒子，天生長(zhǎng)得一張娃娃臉，但個(gè)性仍有其霸氣存在，尤以2002年與被動(dòng)元件龍頭廠國巨爭(zhēng)奪飛利浦建元廠的事件，最為知名。
當(dāng)年，焦佑衡曾因?qū)⒔ㄔ獜S研發(fā)人員挖角泰半，引發(fā)國巨董座陳泰銘大動(dòng)肝火，向法院申請(qǐng)向華新科假扣押30億元，最后雙方達(dá)成和解。
其后華新集團(tuán)逐步完成交棒，焦佑衡在2006年帶著華新科、精成科、瀚宇博德、華東承啟、信昌電、華東科技等子公司成立PSA華科事業(yè)群，經(jīng)營個(gè)人的事業(yè)版塊。
為了在各產(chǎn)業(yè)爭(zhēng)奪龍頭之位，華科PSA集團(tuán)各子公司在前幾年大多采取積極擴(kuò)產(chǎn)策略，卻遭遇產(chǎn)業(yè)景氣直轉(zhuǎn)急下，手上的產(chǎn)能從資產(chǎn)變成包袱，更造成毛利率陡降，尤以華新科最明顯，在2011年到2013年進(jìn)入沉潛期。
為了讓華新科重新再起，焦佑衡當(dāng)時(shí)選擇展開廠區(qū)整并，打掉多數(shù)閑置產(chǎn)能，產(chǎn)品線開始聚焦毛利率較佳的產(chǎn)品、市場(chǎng)和客戶，2014年終于再度轉(zhuǎn)虧為盈，2015年到2016年獲利一路好轉(zhuǎn)，展現(xiàn)整頓成績(jī)。
焦佑衡花了兩年的時(shí)間，讓華科PSA事業(yè)群完成整頓和重新定調(diào)，去年前三季華科PSA事業(yè)群六家上市柜公司的獲利成績(jī)多數(shù)好轉(zhuǎn)，集團(tuán)全年?duì)I收規(guī)？赏_(dá)到800億元，今年若順利成長(zhǎng)，將有機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)千億元大關(guān)，進(jìn)入另一個(gè)里程碑。
帶領(lǐng)集團(tuán)走過谷底，焦佑衡的神情多了一份沉穩(wěn)。面對(duì)華科PSA轉(zhuǎn)型成績(jī)單，他謙虛地說：「我絕對(duì)不是一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)營者，但我運(yùn)氣好，在最困難的過程中，將它維持在水面上，也很幸運(yùn)，可以把公司再拉起來！
針對(duì)改造華科PSA過程中最困難之處，他則不假思索地說：「人！」焦佑衡說，這幾年，跟他打拚的老同仁多位已到了屆齡，如何安置這些有革命情感的同仁，并讓企業(yè)可以適時(shí)改變和永續(xù)傳承，不僅是他過去兩年所面對(duì)的難題，也是未來兩年要面對(duì)的課題。
華新麗華成立已經(jīng)50年，對(duì)焦佑衡來說很有意義，他認(rèn)為，企業(yè)永續(xù)、穩(wěn)健經(jīng)營很重要，必須細(xì)水長(zhǎng)流。
焦佑衡強(qiáng)調(diào)，對(duì)任何企業(yè)來說，傳承非常重要，才不會(huì)老化，并走對(duì)今后五年、十年的路；但這同時(shí)也是很有智慧的事，這件事華科PSA已經(jīng)在做了，未來也會(huì)一個(gè)個(gè)轉(zhuǎn)動(dòng)。
編輯：admin 最后修改時(shí)間：2023-03-21
