電子元器件銷售的相關(guān)技巧
電子元器件銷售相關(guān)的技巧想必是很多人都關(guān)注的焦點。尤其是對于諸多的供應(yīng)商和代理商來說，掌握相關(guān)的技巧更是至關(guān)重要。不妨一起來了解一下有哪些相關(guān)的技巧吧。
首先，必須要掌握和了解一些必要的元器件基礎(chǔ)知識。比如什么電子元器件的作用是什么，分為哪些等，這些都是必須要掌握的基礎(chǔ)知識。如果一個銷售員連基本的電子元器件是什么，包括什么都不知道的話，怎么根據(jù)消費者的需求來推銷呢？
其次，需要將客戶進行分類，比如貿(mào)易/終端/代理；一次性/長期合作；走量/做毛利，這些都是需要進行分類的，畢竟相對來說，長期合作在價格上會是最優(yōu)惠的。
此外則是要注意貨源的把握，價格，質(zhì)量，生產(chǎn)周期，運輸周期。這就要與廠家直接聯(lián)系好，不能出現(xiàn)任何的問題，客戶注重的是信譽，因此對于穎特新科技來說，一直堅持以客戶為主，注重交貨周期，注重價格合理化，將最低的價格給予客戶，將最大的利益讓于客戶。
對于客戶購買來說，其實側(cè)重重點客戶的重點詢價，爭取對每個客戶都有所回復(fù)（尤其是終端），重點客戶就算找不到貨也要回復(fù)出來工廠生產(chǎn)周期和價格。這樣才能呈現(xiàn)出專業(yè)的服務(wù)品質(zhì)，畢竟對于代理商或者是經(jīng)銷商來說，其代表著的是品牌的形象，所以服務(wù)素質(zhì)自然要高。
除此之外，針對客戶的詢價進行篩選和甄別。競標單/PPV要價格有很大優(yōu)勢，冷門型號問客戶之前從哪里訂，什么價格，然后找合適的代理，原廠或者渠道。熱門型號注意市場翻新，假貨，給自己留后路，話不說滿。
電子元器件銷售的相關(guān)技巧就是這些，想必大家都有所了解了。那么不妨在為客戶服務(wù)的時候從這些方面下手，這樣不僅能夠呈現(xiàn)出專業(yè)性，還能夠讓客戶感受到真誠服務(wù)的心。
編輯：admin 最后修改時間：2017-12-16
