大陸手機(jī)三雄營(yíng)運(yùn)進(jìn)逼既有手機(jī)廠調(diào)整戰(zhàn)略應(yīng)戰(zhàn)
對(duì)應(yīng)大陸品牌業(yè)者Oppo、小米、華為3大業(yè)者在臺(tái)投注手機(jī)銷售資源與力度提升，也讓既有品牌商紛提出不同對(duì)策因應(yīng)，除新品推展及與電信業(yè)者的合作性提升外，多數(shù)業(yè)者將營(yíng)運(yùn)重心轉(zhuǎn)入品牌力深化、渠道廣布與創(chuàng)新銷售方案推展等方式進(jìn)行。對(duì)此，市場(chǎng)認(rèn)為，伴隨品牌商行銷重心轉(zhuǎn)變，并由過(guò)往硬件規(guī)格、性價(jià)比訴求轉(zhuǎn)入整合品牌、產(chǎn)品、渠道、售后維修體系的全面競(jìng)爭(zhēng)后，預(yù)估手機(jī)銷售市占由少數(shù)品牌寡占的情況將更為明顯，后續(xù)二線業(yè)者所遭受的營(yíng)運(yùn)競(jìng)爭(zhēng)與壓力，也將因此更為嚴(yán)峻。
大陸3大手機(jī)品牌商在全球手機(jī)銷售交出更好的成績(jī)，包括華為、Oppo紛擠進(jìn)全球前5強(qiáng)手機(jī)品牌之林，同時(shí)除華為今年手機(jī)出貨量上看1.7億支外，Oppo與小米今年手機(jī)出貨量亦已具挑戰(zhàn)1億支以上出貨量的實(shí)力。
手機(jī)出貨量能提升，也讓大陸業(yè)者除有更好的規(guī)模經(jīng)濟(jì)與成本優(yōu)勢(shì)對(duì)應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)外，為促使手機(jī)獲利率增加，今年業(yè)者也續(xù)提高中高階手機(jī)的銷售力度。此外，在區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方面，以臺(tái)灣市場(chǎng)為例，大陸3大業(yè)者除手機(jī)新品的推出款式量提升外，拓展實(shí)體渠道與門市、借重企業(yè)社會(huì)責(zé)任活動(dòng)舉辦、異業(yè)結(jié)盟推展品牌與商品等，也成業(yè)者慣用行銷模式。
而因應(yīng)大陸手機(jī)業(yè)者銷售力度轉(zhuǎn)強(qiáng)，既有手機(jī)業(yè)者也有不同的策略因應(yīng)。三星電子認(rèn)為，觀察今年智慧型手機(jī)發(fā)展趨勢(shì)可得，對(duì)應(yīng)消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的使用性更為熟悉，且對(duì)手機(jī)拍照、屏幕畫(huà)素要求性提升，引領(lǐng)中階智慧型手機(jī)需求持續(xù)成長(zhǎng)，當(dāng)中新臺(tái)幣1萬(wàn)元以上手機(jī)銷售占比，已提升到60%以上，同時(shí)銷售金額占比也達(dá)55%左右的比重，因此即便近年無(wú)論全球或臺(tái)灣市場(chǎng)的手機(jī)銷售動(dòng)能持續(xù)放緩，但若以銷售金額計(jì)算，預(yù)估整體市場(chǎng)仍將呈現(xiàn)成長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
而對(duì)三星電子而言，除日前攜手中華電信5CA網(wǎng)絡(luò)推出，預(yù)估可驅(qū)動(dòng)Galaxy S9系列手機(jī)在中華電信渠道銷量有近10%的提升外，目前S9系列手機(jī)在臺(tái)銷售表現(xiàn)也吻合內(nèi)部預(yù)期，其中容量在128GB以上的機(jī)種并占S9系列近70%以上的銷售比例，且S9 plus的接受度又高于S9機(jī)種，均有利引領(lǐng)三星手機(jī)銷售額占比進(jìn)一步提升。
此外，對(duì)應(yīng)電信業(yè)者對(duì)手機(jī)補(bǔ)貼金額進(jìn)行調(diào)整、市場(chǎng)空機(jī)銷售比重提升等發(fā)展趨勢(shì)，三星也將續(xù)透過(guò)強(qiáng)化手機(jī)在臺(tái)品牌力、后勤支持體系以及實(shí)體渠道布局，借此引領(lǐng)手機(jī)的銷售量能持續(xù)提升。三星指出，除將提供手機(jī)舊換新、相關(guān)分期與優(yōu)惠購(gòu)機(jī)方案，以催生中高階手機(jī)的換機(jī)需求，同時(shí)縮減手機(jī)換機(jī)周期外，另三星也將續(xù)深化專賣店與體驗(yàn)店的服務(wù)質(zhì)量，作為形塑與競(jìng)品差異化的重要策略。
Sony Mobile部分，其挾持過(guò)往長(zhǎng)期市場(chǎng)對(duì)Sony的品牌偏好，近年已淡出低階手機(jī)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，轉(zhuǎn)專注于高階手機(jī)產(chǎn)品推展為主，冀望借此作為深化品牌力的步驟外，另Sony Mobile近年行銷重心也擺在渠道及電信業(yè)者合作深化、體驗(yàn)門市擴(kuò)張與厚植后勤支持體系實(shí)力等領(lǐng)域。
另在宏達(dá)電方面，其日前將虛擬實(shí)境（VR）、手機(jī)部門的管理權(quán)統(tǒng)合后，今年在臺(tái)手機(jī)力度也可望轉(zhuǎn)趨強(qiáng)勁，除與電信業(yè)者可有進(jìn)一步的合作外，另其也冀望借重明星代言、搭配熱門電影話題加碼行銷等方式，促使產(chǎn)品在臺(tái)銷售量能提升。
市場(chǎng)認(rèn)為，隨著品牌商將手機(jī)營(yíng)運(yùn)重心由過(guò)往單純性價(jià)比、硬件規(guī)格與功能導(dǎo)入到品牌與行銷戰(zhàn)后，將逐漸趨使消費(fèi)者選購(gòu)手機(jī)的考察性與偏好度出現(xiàn)轉(zhuǎn)變，經(jīng)此也將讓資源相對(duì)不足的二線品牌商，將陷入更嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)苦戰(zhàn)。
編輯：admin 最后修改時(shí)間：2018-04-21
